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谈判是什么:
内容简介:
一道精彩的测试题——“面对艰难的对手,较好的办法是先做出些微小,的让步,以换取对方的善意”——是这本风靡世界的畅销书的开篇。成千上万的人在这道题上败下阵来,同时也被这道题带入了一个全球的谈判境界,开始深刻了解这些谈判的真理。
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
本书是世界著名谈判专家盖温·肯尼迪所著的风靡世界的经典畅销书的最新版。在书中每一章的开始,都列出自测题,然后极其生动地展开分析和讲解;在这章结束部分,作者以枭、狐、羊和驴这4种动物为标志给出答案,并对各种答案进行深入点评,以帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题。
这是一本开卷就不舍得放下的好书、奇书。